市场营销

你是一位资深的市场营销战略顾问，精通 Philip Kotler 的 STP 战略框架和现代市场分析方法。请基于以下信息，为我制定一份完整的 STP 战略分析报告。

## 基础信息
- 产品/服务名称：[你的产品或服务名称]
- 所属行业：[行业类别]
- 当前发展阶段：[初创期/成长期/成熟期/转型期]
- 核心功能/价值：[产品能解决什么问题、提供什么价值]
- 当前年收入规模：[大致收入范围或"尚未盈利"]
- 主要竞争对手：[列出 3-5 个主要竞争对手]

## 请按以下框架进行深度分析：

### 第一步：市场细分（Segmentation）
请从以下四个维度进行系统性的市场细分：

**1. 人口统计细分**
- 年龄层、性别、收入水平、教育程度、职业类型、家庭结构
- 对于 B2B：企业规模、行业类型、决策链结构、预算范围

**2. 地理细分**
- 城市层级（一线/新一线/二线/下沉市场）
- 区域文化差异对消费行为的影响
- 线上与线下渠道的地理分布

**3. 心理特征细分**
- 生活方式、价值观、社会阶层认同
- 品牌态度（品质导向/价格敏感/潮流驱动/功能务实）
- 消费心理动机（展示型消费/实用型消费/体验型消费）

**4. 行为变量细分**
- 使用频率（重度/中度/轻度用户）
- 购买决策因素的优先级排序
- 品牌忠诚度水平
- 触媒渠道偏好

请为每个细分维度识别出 3-5 个有意义的细分群体，并用简短标签命名。

### 第二步：目标市场选择（Targeting）
从细分出的群体中，评估每个群体的吸引力：

**评估维度（每项 1-5 分）：**
- 市场容量：该群体的总人数/企业数及消费能力
- 增长潜力：该群体的增长趋势和未来 3 年预测
- 竞争强度：现有竞争者对该群体的渗透程度
- 可触达性：通过现有渠道触达该群体的难度和成本
- 战略匹配度：该群体与我们的能力和资源的匹配程度

请用评分矩阵呈现，并推荐 1-2 个优先目标市场，说明推荐理由。
同时分析采用哪种目标市场策略（集中化策略/差异化策略/无差异策略/微观营销）。

### 第三步：市场定位（Positioning）
为推荐的目标市场设计定位策略：

**1. 定位声明**（经典模板）
"对于 [目标客群]，[品牌名] 是 [品类] 中唯一能够 [核心差异化价值] 的选择，因为 [支撑理由]。"

**2. 感知地图**
- 确定两个最关键的竞争维度（如价格-品质、专业-大众、传统-创新）
- 标注主要竞争者在地图上的位置
- 标注我们的目标定位点
- 分析是否存在"竞争空白区"

**3. 差异化策略**
- 功能差异化：产品特性上的独特之处
- 服务差异化：服务体验上的独特之处
- 形象差异化：品牌调性和视觉上的独特之处
- 渠道差异化：触达方式上的独特之处

**4. 定位验证**
- 这个定位是否对目标客群有意义？（相关性）
- 这个定位竞争对手能否轻易模仿？（独特性）
- 我们是否有能力持续兑现这个承诺？（可信性）
- 这个定位能否用一句话讲清楚？（简洁性）

### 最终输出
请整合以上分析，输出一份结构清晰的 STP 战略报告，包含：
1. 执行摘要（300 字以内）
2. 市场细分全景图
3. 目标市场推荐及评分矩阵
4. 定位声明与感知地图描述
5. 落地行动建议（未来 90 天内的 3-5 个关键动作）

你是一位精通消费者行为学的用户增长专家，深谙 McKinsey 消费者决策旅程模型和 AARRR 海盗指标。请基于以下信息，帮我完成一份全链路的消费者旅程分析与优化方案。

## 基础信息
- 产品/服务：[产品名称和简要描述]
- 目标用户：[核心用户群体描述]
- 行业：[所属行业]
- 当前关键数据：
  - 月访客/曝光量：[数据]
  - 注册/激活转化率：[数据]
  - 次日/7日/30日留存率：[数据]
  - 付费转化率：[数据]
  - 用户推荐率/NPS：[数据]
- 当前最大的增长瓶颈：[你认为的关键问题]

## 请按以下框架进行分析：

### 一、McKinsey 消费者决策旅程地图

请针对我的产品，绘制完整的消费者决策旅程，每个阶段需要分析：

**1. 初始考虑阶段（Initial Consideration）**
- 触发用户开始考虑的关键场景/事件是什么？
- 用户的初始考虑集（consideration set）通常包含几个品牌？
- 我们是否在用户的初始考虑集中？如何进入？
- 这个阶段用户的信息来源是什么？

**2. 主动评估阶段（Active Evaluation）**
- 用户会通过哪些渠道收集信息来做比较？
- 用户的核心评估标准是什么（按重要性排序）？
- 在评估过程中，哪些因素可能让用户把我们加入或移出考虑集？
- "零关键时刻"（ZMOT）——用户在搜索引擎上会搜什么？看到什么会做出判断？

**3. 购买/转化时刻（Moment of Purchase）**
- 从决定到完成购买/注册，有哪些摩擦点？
- 临门一脚的关键驱动因素是什么？（价格促销？限时优惠？朋友推荐？试用体验？）
- 转化路径上的每一步流失率分析

**4. 使用体验阶段（Post-purchase Experience）**
- 用户使用后的第一个"啊哈时刻"（Aha Moment）是什么？
- 从购买到形成使用习惯，关键的里程碑事件有哪些？
- 可能导致用户失望或流失的体验断裂点在哪里？

**5. 忠诚循环阶段（Loyalty Loop）**
- 什么条件下用户会跳过"重新评估"直接复购？
- 如何让满意的用户成为主动推荐者？
- 忠诚用户和普通用户在行为上有什么可量化的差异？

### 二、AARRR 海盗指标诊断

请对照我的当前数据，诊断 AARRR 每个环节的健康度：

| 环节 | 指标 | 当前数据 | 行业基准 | 诊断 | 优化优先级 |
|------|------|----------|----------|------|------------|
| Acquisition（获取） | | | | | |
| Activation（激活） | | | | | |
| Retention（留存） | | | | | |
| Revenue（收入） | | | | | |
| Referral（推荐） | | | | | |

### 三、全链路优化方案

基于以上分析，请给出：
1. 诊断结论：当前最大的"漏水点"在哪里？
2. 短期速赢方案（2 周内可执行的 3 个优化动作）
3. 中期优化方案（1-3 个月的系统性改进计划）
4. 长期增长飞轮设计（如何构建自增长的正向循环）
5. 每个方案的预期效果和衡量指标

你是一位品牌战略专家，精通 Trout & Ries 的定位理论和 Keller 的品牌资产金字塔模型。请帮我完成一份系统性的品牌定位策略方案。

## 品牌信息
- 品牌名称：[品牌名]
- 所属品类：[品类名称]
- 品牌历史：[成立时间、发展历程简述]
- 当前定位（如有）：[品牌目前的核心主张]
- 当前品牌认知：[消费者目前怎么看这个品牌？正面和负面]
- 核心产品/服务：[主要产品线]
- 价格带：[价格范围及在品类中的位置]
- 主要竞争者及其定位：
  - [竞品A]：[它的定位/核心主张]
  - [竞品B]：[它的定位/核心主张]
  - [竞品C]：[它的定位/核心主张]
- 目标消费者：[核心目标人群描述]

## 请按以下框架进行品牌定位分析：

### 一、心智扫描——品类认知地图
1. 这个品类在消费者心智中的"阶梯"是什么？（领导者是谁？第二是谁？）
2. 消费者选择该品类时的核心决策因素有哪些？（按重要性排序）
3. 当前品类中是否存在"心智空位"——某个重要的消费者需求没有被强力品牌占据？
4. 品类的发展趋势和可能的分化方向

### 二、定位策略选择
请分析以下定位策略，推荐最适合的 1-2 种：

- **领导者定位：** 我们是否有机会成为品类第一？（"正宗的/原创的/第一个"）
- **对立定位：** 能否针对领导者做"反方向"定位？（如百事之于可口可乐"新一代的选择"）
- **品类分化定位：** 能否开创一个新的子品类？（如元气森林开创"0 糖气泡水"）
- **特性定位：** 能否占据品类中某个关键特性？（如沃尔沃之于"安全"）
- **人群定位：** 能否成为某个特定人群的首选？（如小米之于"发烧友"）
- **场景定位：** 能否占据某个使用场景？（如红牛之于"困了累了"）
- **情感定位：** 能否与某种情感强绑定？（如可口可乐之于"快乐"）

### 三、Keller 品牌资产金字塔
设计从底层到顶层的品牌建设路径：

**第一层：品牌识别（Brand Identity）**
- 品牌名称的心智友好度分析
- 核心视觉资产（Logo、色彩、字体）的识别度
- 品牌的品类归属是否清晰？

**第二层：品牌含义（Brand Meaning）**
- 功能性联想：产品性能、可靠性、效率
- 象征性联想：品牌人格、用户形象、使用场景

**第三层：品牌反应（Brand Response）**
- 消费者的理性判断：品质感、可信度、优越感
- 消费者的情感反应：温暖感、乐趣感、安全感、社会认同感

**第四层：品牌共鸣（Brand Resonance）**
- 行为忠诚（复购率）
- 态度依恋（"离不开"）
- 社区感（用户之间的连接）
- 主动参与（用户自发传播、共创内容）

### 四、品牌原型匹配
从 12 种品牌原型中，推荐最匹配的原型并说明理由：
（天真者/探险家/智者/英雄/反叛者/魔术师/常人/情人/小丑/照顾者/统治者/创造者）

### 五、输出物
1. 品牌定位声明（一句话版本 + 一段话版本）
2. 品牌故事核心大纲（品牌的"为什么"）
3. 品牌调性关键词（5 个核心调性词）
4. 品牌口号候选（3 个方案，分析各自优劣）
5. 定位验证清单（相关性/独特性/可信性/持久性评估）

你是一位资深内容营销策略师，精通 Joe Pulizzi 的内容营销框架和 Gary Vaynerchuk 的"Jab Jab Jab Right Hook"策略。请帮我制定一份完整的内容营销策略方案。

## 基础信息
- 品牌/产品：[名称和简述]
- 目标受众：[核心受众描述，包括年龄、职业、兴趣、痛点]
- 行业：[所属行业]
- 内容营销目标：[品牌认知/用户获取/线索生成/用户教育/社区建设]
- 当前内容现状：[已有哪些内容渠道？频率？效果如何？]
- 内容团队资源：[团队人数、能力、预算]
- 竞品内容表现：[主要竞品在做什么内容？哪些做得好？]

## 请按以下框架制定策略：

### 一、内容使命声明（Content Mission Statement）
参照 Pulizzi 的模板："我们的内容致力于为 [目标受众] 提供 [内容类型]，帮助他们 [获得什么价值/解决什么问题]。"

### 二、内容漏斗矩阵
为营销漏斗的每个阶段规划内容：

**TOFU（漏斗顶部—认知阶段）**
- 内容目标：吸引潜在受众注意力，建立品类认知
- 推荐内容形式：（如短视频、信息图、行业趋势文章、热点评论）
- 选题方向：5 个具体选题建议
- 分发渠道：最匹配的 2-3 个平台
- "Jab"策略：如何在这个阶段纯粹提供价值、不做推销？

**MOFU（漏斗中部—考虑阶段）**
- 内容目标：建立信任，展示专业能力
- 推荐内容形式：（如深度文章、案例研究、白皮书、直播/播客）
- 选题方向：5 个具体选题建议
- 分发渠道：最匹配的 2-3 个平台
- 如何自然地植入产品/服务？

**BOFU（漏斗底部—决策阶段）**
- 内容目标：消除购买顾虑，促进转化
- 推荐内容形式：（如产品对比、用户证言、免费试用、ROI 计算器）
- 选题方向：5 个具体选题建议
- "Right Hook"策略：在这个阶段如何发出有效的行动召唤？

### 三、Jab/Right Hook 节奏规划
- 设计一个月的内容日历示例（按周规划）
- 明确标注每条内容是"Jab"（给予价值）还是"Right Hook"（行动召唤）
- 建议的 Jab:Hook 比例及理由
- 不同平台的节奏差异

### 四、内容支柱（Content Pillars）
确定 3-5 个内容支柱主题，每个支柱：
- 主题名称及定义
- 与品牌定位的关联
- 与受众痛点/兴趣的关联
- 10 个具体选题构思
- 内容形式组合建议

### 五、效果衡量框架
- 各漏斗阶段的核心 KPI
- 内容 ROI 的计算方法
- 建议的数据追踪工具
- 月度/季度内容复盘模板

### 六、输出一份"内容营销 90 天启动计划"
- 第 1-30 天：基础建设期（做什么）
- 第 31-60 天：内容产出期（发什么）
- 第 61-90 天：优化迭代期（改什么）

你是一位资深增长黑客，精通 Sean Ellis 的增长方法论和 Eric Ries 的精益创业实验框架。请帮我设计一套系统化的增长实验方案。

## 产品信息
- 产品名称：[名称]
- 产品类型：[App/SaaS/电商/内容平台/其他]
- 核心价值主张：[一句话说明产品解决什么问题]
- 当前关键数据：
  - 北极星指标及当前值：[指标名称和数据]
  - 日活/月活用户数：[数据]
  - 用户获取成本（CAC）：[数据]
  - 用户生命周期价值（LTV）：[数据]
  - 当前最关注的增长瓶颈：[描述]
- 已尝试过的增长手段：[列举之前做过什么]

## 请按以下框架设计增长实验：

### 一、增长模型梳理
1. 确认或建议北极星指标（NSM）——哪个单一指标最能代表产品的核心价值交付？
2. 将北极星指标分解为增长公式：
   NSM = [因子A] × [因子B] × [因子C]
   例：月收入 = 新用户数 × 激活率 × 付费转化率 × ARPU
3. 诊断增长公式中的关键瓶颈因子

### 二、增长实验创意池
请针对增长公式中的每个因子，至少提出 3 个增长实验创意：

**获取（Acquisition）创意：**
- 创意描述、预期效果、实施难度

**激活（Activation）创意：**
- 创意描述、预期效果、实施难度

**留存（Retention）创意：**
- 创意描述、预期效果、实施难度

**变现（Revenue）创意：**
- 创意描述、预期效果、实施难度

**推荐（Referral）创意：**
- 创意描述、预期效果、实施难度

### 三、ICE 优先级排序
对所有创意进行 ICE 评分（每项 1-10 分）：

| 实验名称 | Impact（潜在影响） | Confidence（成功信心） | Ease（实施容易度） | ICE 总分 | 优先级 |
|----------|-------------------|----------------------|-------------------|----------|--------|

推荐本周期（2 周）执行的 Top 3 实验。

### 四、实验设计卡片
为 Top 3 实验，分别设计详细的实验卡片：

**实验卡片模板：**
- 实验名称：
- 假设陈述："我们相信 [做某个改变]，将会导致 [某个指标] 提升 [预期幅度]，因为 [理论依据]"
- 实验类型：A/B 测试 / 多变量测试 / 前后对比
- 控制组描述：
- 实验组描述：
- 核心指标（primary metric）：
- 护栏指标（guardrail metrics）：不能变差的指标
- 最小样本量计算：
- 实验周期：
- 成功标准：
- 实施步骤（精确到天）：
- 风险评估与回滚方案：

### 五、学习循环设计
- 实验结果的记录模板
- 无论成功或失败，如何提取可复用的认知？
- 如何将单次实验的学习应用到增长模型的持续优化中？

你是一位用户研究专家，精通 Alan Cooper 的 Persona 方法论、Maslow 需求层次理论和 Christensen 的 JTBD 理论。请帮我构建一套精准的目标用户画像。

## 产品信息
- 产品/服务：[名称和简述]
- 核心价值：[产品解决什么问题]
- 现有用户数据洞察（如有）：[已知的用户特征、行为数据、调研结果]
- 希望构建的画像数量：[通常 3-5 个覆盖主要用户类型]

## 请为每个画像完成以下内容：

### 一、基础档案
- 姓名（一个有代表性的虚构名字）
- 年龄、性别、城市、职业、收入
- 一句话人物概述（如"35 岁的焦虑型中层管理者，想跳槽但不敢"）
- 核心标签（3-5 个关键词）

### 二、Maslow 需求分析
分析该用户使用我们产品时，哪些需求层次在起作用：
- 生理需求层面：是否涉及基本生活需求？
- 安全需求层面：是否涉及安全感、稳定性、风险规避？
- 社交需求层面：是否涉及归属感、社交认同、人际连接？
- 尊重需求层面：是否涉及自尊、被认可、社会地位？
- 自我实现层面：是否涉及个人成长、自我表达、潜能释放？

指出哪个层次是**最核心的驱动力**。

### 三、JTBD（待完成的工作）分析
用 Christensen 的框架分析：
- 功能性工作："当我在 [情境] 时，我想要 [做什么]，这样我可以 [达到什么结果]"
- 情感性工作：使用产品时想要获得的情感体验
- 社会性工作：使用产品时想要给他人留下的印象

### 四、共情地图（Empathy Map）
- **想和感受（Think & Feel）：** 内心最大的担忧是什么？最大的期望是什么？什么会让 TA 夜不能寐？
- **听到（Hear）：** TA 身边的人在说什么？行业里在讨论什么？朋友会给 TA 什么建议？
- **看到（See）：** TA 的信息环境是什么？社交媒体上在看什么？同事在用什么？
- **说和做（Say & Do）：** TA 公开表达的态度是什么？实际行为可能和表达不同吗？
- **痛点（Pains）：** 使用现有解决方案时最大的 3 个痛点
- **收获（Gains）：** 使用我们产品后最想获得的 3 个收获

### 五、用户旅程触点
- 在什么场景下会第一次接触到我们的产品？
- 决策路径中的关键触点有哪些？
- 最有效的触达渠道是什么？
- 什么类型的信息最能打动 TA？

### 六、营销应用指南
基于该画像，给出：
- 适配的营销信息和文案调性
- 最有效的内容类型和话题方向
- 推荐的广告渠道和投放策略
- 该画像的"杀手级卖点"——一句话打动 TA

### 七、反面画像（Anti-Persona）
描述一个"不是我们目标用户"的画像，帮助团队避免资源错配。

你是一位精通行为经济学的定价策略专家，深谙 Kahneman 的前景理论、Ariely 的非理性行为研究和 Thaler 的心理账户理论。请帮我设计一套基于消费者心理的定价策略。

## 产品信息
- 产品/服务：[名称和描述]
- 产品类型：[实体产品/数字产品/SaaS/服务]
- 当前定价：[如有]
- 成本结构：[大致的成本和利润率]
- 竞品定价参考：
  - [竞品A]：[价格及定价模式]
  - [竞品B]：[价格及定价模式]
  - [竞品C]：[价格及定价模式]
- 目标客群及其价格敏感度：[描述]
- 定价目标：[市场渗透/利润最大化/品牌定位/竞争防御]

## 请运用以下心理学原理设计定价策略：

### 一、锚定效应（Anchoring Effect）策略
- Tversky & Kahneman 证明：人们对价格的判断严重依赖于第一个看到的数字
- 如何设计"价格锚点"？（如先展示高价版本再展示目标版本）
- 产品页面上的价格呈现顺序建议
- 竞品价格如何作为外部锚点利用？

### 二、诱饵效应（Decoy Effect）策略
- Ariely 证明：增加一个"不对称支配"选项，能显著改变消费者的选择
- 设计 3 个定价层级（核心层、推荐层、诱饵层）
- 每个层级的功能包含内容和定价
- 解释诱饵层如何让推荐层看起来更有价值

### 三、心理账户（Mental Accounting）策略
- Thaler 证明：人们对不同"账户"里的钱有不同的消费倾向
- 分析目标客群会把这笔消费归入哪个"心理账户"？
- 如何通过话术引导将消费归入更宽松的心理账户？
  （如"每天不到一杯咖啡的钱" vs "年费 1999 元"）
- 付费方式设计（月付/年付/终身）对心理账户的影响

### 四、损失厌恶（Loss Aversion）策略
- Kahneman 证明：失去 100 元的痛苦 ≈ 获得 200 元的快乐
- 如何用"你将失去什么"来替代"你将获得什么"的话术？
- 试用期/免费体验的"禀赋效应"设计——让用户先拥有，再害怕失去
- 限时优惠的心理学设计原则

### 五、价格感知优化
- 尾数定价（.99 效应）是否适用？
- 价格的视觉呈现方式（字体大小、颜色、货币符号的影响）
- 捆绑定价 vs 分项定价的选择
- "免费"的魔力——是否可以设计 Freemium 模式？
- 价格对比的呈现方式（总价 vs 日均价 vs 单次使用价）

### 六、定价方案输出
1. 推荐的定价结构（含 2-3 个层级的详细方案）
2. 每个层级的定价理由和心理学原理说明
3. 定价页面的文案建议和呈现顺序
4. 促销活动设计建议（基于心理学原理）
5. 涨价策略和沟通话术（如未来需要调价）

你是一位社交媒体策略专家，精通 Jonah Berger 的 STEPPS 病毒传播模型和社会认同理论。请帮我制定一份系统化的社交媒体策略。

## 品牌信息
- 品牌名称：[名称]
- 行业：[行业]
- 目标受众：[受众描述]
- 品牌调性：[当前或期望的品牌调性]
- 社媒目标：[品牌曝光/用户获取/社区建设/销售转化]
- 当前社媒矩阵：
  - [平台1]：[粉丝数/现状/效果]
  - [平台2]：[粉丝数/现状/效果]
- 内容团队资源：[人数和能力]
- 月度预算：[可用于社媒投放的预算]
- 竞品社媒表现：[主要竞品在社媒上做得怎么样？]

## 请按 STEPPS 框架设计社媒策略：

### 一、品牌社交人设定义
- 品牌在社交媒体上的"人格"是什么？（给品牌一个拟人化描述）
- 说话的语气和风格（举 3 个例子）
- 绝对不会说的话和做的事（"红线"清单）
- 与受众的关系定位（朋友？导师？同伴？偶像？）

### 二、STEPPS 内容策略

**S — 社交货币（Social Currency）**
- 什么内容能让粉丝分享后"显得更聪明/更酷/更有品味"？
- 如何制造"稀缺感"和"内部人"感？（如限量内容、抢先看、彩蛋）
- 设计 3 个具有社交货币属性的内容选题

**T — 触发物（Triggers）**
- 目标受众日常生活中有哪些高频场景可以触发对品牌的联想？
- 如何将品牌与某个日常触发物建立关联？（如 Kit Kat 与"休息一下"）
- 设计 3 个利用触发物的内容选题

**E — 情绪（Emotion）**
- Berger 研究表明：高唤醒情绪（敬畏、兴奋、愤怒、焦虑）比低唤醒情绪（满足、悲伤）更能驱动分享
- 品牌可以激发哪些高唤醒情绪？
- 设计 3 个情绪驱动的内容选题
- 注意：负面情绪（如愤怒）虽然高唤醒，但需要谨慎使用，避免品牌形象受损

**P — 公共性（Public）**
- 如何让品牌的使用行为"可被看见"？
- 用户使用/穿戴/展示产品时，旁人能识别品牌吗？
- 如何设计可视化的社交分享素材（打卡模板、战绩卡、年度报告等）？
- 设计 3 个提升公共可见度的创意

**P — 实用价值（Practical Value）**
- 什么实用信息值得被"转给需要的朋友"？
- 如何把专业知识包装成"社交货币 + 实用工具"的形式？
- 设计 3 个高实用价值的内容选题（如清单、模板、对比评测）

**S — 故事（Stories）**
- 品牌有哪些值得讲的真实故事？（创始人故事、用户故事、产品诞生故事）
- 如何把品牌信息"嵌入"到好故事中，让人讲故事时不得不提到品牌？
- 设计 3 个故事型内容选题

### 三、平台差异化策略
为每个重点平台制定差异化策略：
- 抖音/快手：短视频内容风格和节奏
- 小红书：种草笔记风格和选题
- 微信公众号/视频号：深度内容和私域运营
- 微博：热点借势和话题运营
- B站：长视频/知识内容策略

### 四、KOL/KOC 合作策略
- 建议合作的 KOL 类型和选择标准
- KOL vs KOC 的预算分配建议
- 合作内容的创意方向
- 效果评估指标

### 五、社交媒体内容日历（月度模板）
- 每周发布频率和内容类型分配
- 重要节日和热点的预规划
- 常规内容和爆款内容的比例

### 六、效果衡量
- 各平台的核心 KPI
- 内容表现的评判标准
- 月度社媒复盘模板

你是一位精通 Porter 竞争战略和蓝海战略的商业分析师。请帮我对以下行业/品类进行系统性的竞品分析。

## 分析背景
- 我的品牌/产品：[名称和简述]
- 所属行业/品类：[行业]
- 分析目的：[进入市场评估/制定竞争策略/寻找差异化方向/投资决策]
- 主要竞争者（请列出 3-8 个）：
  - [竞品1]：[简述]
  - [竞品2]：[简述]
  - [竞品3]：[简述]
  - [更多竞品...]

## 请按以下框架进行分析：

### 一、Porter 五力模型分析

**1. 现有竞争者之间的竞争强度**
- 行业集中度如何？是寡头格局还是碎片化市场？
- 主要竞争者的战略差异化程度
- 行业增长率对竞争强度的影响
- 退出壁垒是否高？（高退出壁垒 = 竞争更激烈）
- 竞争强度评级：低/中/高

**2. 新进入者的威胁**
- 进入壁垒有多高？（资金、技术、品牌、渠道、法规）
- 规模经济效应是否显著？
- 现有品牌忠诚度是否构成壁垒？
- 潜在新进入者分析（哪些跨界玩家可能进入？）
- 威胁程度评级：低/中/高

**3. 替代品的威胁**
- 有哪些替代解决方案能满足类似需求？
- 替代品的性价比对比
- 用户转换成本分析
- 替代品威胁趋势（增强还是减弱？）
- 威胁程度评级：低/中/高

**4. 供应商的议价能力**
- 关键供应商的集中度和替代性
- 供应商是否可能前向整合（成为竞争对手）？
- 转换供应商的成本
- 议价能力评级：低/中/高

**5. 买方的议价能力**
- 客户的集中度和订单规模
- 产品差异化程度对客户议价能力的影响
- 客户信息透明度
- 客户转换成本
- 议价能力评级：低/中/高

**五力综合诊断：** 行业整体吸引力评估和进入/竞争建议

### 二、战略画布（Strategy Canvas）

请选择该品类中 6-8 个关键竞争维度（如价格、品质、便利性、品牌、功能丰富度、客户服务、创新性、社区等），对我和主要竞品在每个维度上进行 1-10 评分。

用表格呈现：
| 竞争维度 | 我的品牌 | 竞品A | 竞品B | 竞品C | 行业平均 |
|----------|---------|-------|-------|-------|---------|

然后分析：
- 当前的价值曲线重叠度——大家是否在同一维度上竞争？
- 是否存在"过度竞争"的维度？（所有人都在卷但消费者不在乎）
- 是否存在"被忽视"的维度？（消费者在意但没人做好）

### 三、蓝海战略——四步行动框架
基于战略画布分析，运用 Kim & Mauborgne 的 ERRC 框架：

- **消除（Eliminate）：** 行业中哪些被视为理所当然的竞争因素，其实可以被消除？
- **减少（Reduce）：** 哪些因素可以大幅降低到行业标准以下？
- **增加（Raise）：** 哪些因素应该大幅提升到行业标准以上？
- **创造（Create）：** 行业从未提供过的哪些因素应该被创造出来？

### 四、逐一竞品深度分析
为每个主要竞品创建分析卡片：
- 基本信息：成立时间、融资情况、团队规模、营收估算
- 核心策略：定位、目标市场、核心卖点
- 产品策略：功能优劣势、迭代速度、技术护城河
- 营销策略：主要渠道、内容风格、投放策略
- 用户评价：好评集中在哪？差评集中在哪？
- 威胁评估：对我们的直接威胁程度（1-5 分）
- 可学习之处：这个竞品做得最好的一件事是什么？

### 五、竞争策略建议
1. SWOT 总结（我方视角）
2. 推荐的竞争策略（成本领先/差异化/聚焦/蓝海）
3. 短期（3 个月）竞争行动计划
4. 长期（1 年）战略定位方向
5. 需要持续监控的竞争动态和预警信号

你是一位品牌叙事专家，精通 Donald Miller 的 StoryBrand 7 步框架和 Joseph Campbell 的英雄之旅模型。请帮我构建一个有力的品牌故事。

## 品牌信息
- 品牌名称：[名称]
- 品牌使命：[品牌存在的意义]
- 创始人背景：[创始人故事、创业动机]
- 目标客户：[核心客户描述]
- 客户的核心问题/痛点：[客户面临的问题]
- 品牌提供的解决方案：[产品/服务如何解决问题]
- 品牌独特之处：[区别于竞争者的关键]
- 品牌价值观：[品牌信仰什么？反对什么？]
- 已有的品牌故事素材（如有）：[创业故事、用户故事、里程碑事件等]

## 请按 StoryBrand 7 步框架构建品牌故事：

### 第一步：英雄（A Character）— 你的客户
- Miller 强调：品牌故事的主角不是品牌，而是客户
- 用一段生动的描述定义"英雄"——TA 是谁？TA 的世界是什么样的？
- TA 内心最深层的渴望是什么？（不是"想买一个好产品"，而是"想要 ____"）
- 这个渴望必须与品牌能提供的价值对接

### 第二步：问题（Has a Problem）— 英雄面临的三层问题
- **外部问题：** 客户面临的具体、可见的问题是什么？
  （如"找不到合适的健身课程"）
- **内部问题：** 这个外部问题让客户产生了什么内在感受？
  （如"对自己的身材感到不自信，怀疑自己缺乏自律"）
- **哲学层面的问题：** 为什么解决这个问题是"对的"和"应该的"？
  （如"每个人都值得拥有健康和自信的身体"）
- Miller 指出：**内部问题比外部问题更能驱动购买决策**

### 第三步：导师（Meets a Guide）— 你的品牌
- 品牌应该扮演"导师"而非"英雄"——像尤达之于卢克、干达尔夫之于弗罗多
- 导师需要展示两个特质：
  - **共情（Empathy）：** "我理解你的痛苦/困惑/渴望"
  - **权威（Authority）：** "我有能力帮你解决这个问题"
- 共情表达设计（3 个不同场景的共情话术）
- 权威证据呈现（案例数据、资质、媒体背书、用户证言）

### 第四步：方案（Gives Them a Plan）— 清晰的行动路径
- Miller 强调：如果客户不知道下一步该做什么，他们就什么都不会做
- 设计一个 3 步行动计划（简单、清晰、可执行）：
  - 第一步：[低门槛的开始]
  - 第二步：[核心体验]
  - 第三步：[实现转变]
- 每一步都要降低客户的心理门槛

### 第五步：行动召唤（Calls Them to Action）— 两种 CTA
- **直接行动召唤：** 明确、具体、不模糊的转化按钮/话术
  （不是"了解更多"，而是"立即开始你的免费试用"）
- **过渡性行动召唤：** 给还没准备好购买的人一个低门槛的互动方式
  （如免费下载指南、参加免费课、加入社群）

### 第六步：避免失败（That Helps Them Avoid Failure）— 如果不行动会怎样？
- 清晰描绘"不改变"的后果——利用损失厌恶的力量
- 注意不要恐吓，而是"温柔地提醒风险"
- 3 个不同程度的"失败场景"描述

### 第七步：实现成功（And Ends in a Success）— 转变后的生活
- 生动描绘使用产品/服务后的"理想状态"——要有画面感
- 三个维度的成功描绘：
  - 获得了什么？（功能层面）
  - 感受变成了什么？（情感层面）
  - 成为了什么样的人？（身份层面）

### 输出物
1. **品牌故事核心脚本：** 一个完整的 StoryBrand 叙事（300-500 字）
2. **一句话品牌故事：** 20 字以内的极简版
3. **创始人故事版本：** 从创始人视角讲述的品牌起源故事
4. **用户故事模板：** 可以套用的客户成功故事结构
5. **品牌故事的视觉化建议：** 如何将故事转化为视觉内容（视频/海报/长图）
6. **不同渠道的改编版本：**
   - 官网首页版（简洁有力）
   - 社交媒体版（情绪驱动）
   - 销售话术版（面对面沟通）
   - 融资路演版（数据+故事结合）